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Ventas

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15 consejos para ser buen vendedor R

Habían sido 3 días intensos de aprendizaje en ventas. Cerca de la Sagrada Familia de Barcelona y antes de emprender el camino hacia el aeropuerto, mi director comercial me hizo dos regalos: El primero un libro de la Sagrada Familia

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Planificación en la gestión comercial L
Cuando empecé mi carrera profesional con veintitantos años, tuve la suerte de aprender de dos personas muy experimentadas y con carreras profesionales muy distintas. Esta situación me dio la oportunidad de enriquecerme de métodos distintos de trabajo para objetivos comunes.

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Tiempo comercial y tiempo técnico 2. R

Gestionar nuestro tiempo comercial ,cuando somos en muchas ocasiones los que realizamos tareas técnicas, nos obliga a definir nuestro tiempo facturable y de inversión (búsqueda de nuevos clientes).

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Tiempo comercial y tiempo técnico 1.L

Siempre he dicho que el vendedor no tiene historia. Generalmente, para bien o para mal, la llegada del año borra los objetivos planteados el año anterior y … otra vez a empezar.

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Busca, compara, innova y si crees que es el mejor:véndelo R
En los años noventa, Manuel Luque director general de Camp, utilizó una estrategia de comunicación para relanzar un producto que en aquel entonces había perdido cuota de  mercado. Utilizó una frase que fue muy famosa para vender...

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Las marcas blancas: una historia real L

 Miércoles por la mañana. En la sala de ventas de una gran superficie encuentran a una mujer dormida en un colchón de la exposición. Era una mujer normal, ni rica, ni pobre. Lo primero que pensó

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¡Qué bien! Hoy es viernes…el primer día de la Semana. R
Aunque todos sabemos que los emprendedores y vendedores estamos todos los días pensando como avanzar, es cierto que el viernes, después de una semana de intenso trabajo, puede llevarnos a un estado de relajación pensando en el fin de semana.

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